私の「ニカ月東京にいては１ヵ月中南米に出張」という生活が始まったのである。
この期間が言わば私の「ドブ板踏んで」の時期となった。
出張前には当時の国際総本部長Hさんに挨拶に行く。
10月末頃の出張の時だったと思う。
「たくさん出張費を使って申し訳ございませんが、少し案件を仕込んでまいります」と申し上げた。
すると、「君、出張費なんていくら使ってもらっても結構だ。
いつ帰ってくるんだ」と聞かれた。
「クリスマスまでには帰ってきたいと思っております」と答えた。
「君そんなに急いで帰ってこなくてもいいよ。
M（シンジゲートーローンを主幹事で組成しろという借入人の命令書）を取って、そしてシンジゲートして（一緒に融資する仲間の銀行を集めて）、売り切ってから帰ってきて下さい」と続く。
「クリスマスと正月ぐらい帰ってきてもいいじゃないですか」と心の中で反論したが、「じゃ体に気をつけて頑張ってきて下さい」で終わった。
Hさんはだいたいいつもこんな調子だった。
そう言われて、「すみません、一つもM取れませんでした」では会わせる顔がないので帰ってはこれない。
相当な覚悟で飛行機に乗り込んだものだ。
「M」の獲得ベネズエラの大蔵省や中央銀行はダウンタウンの中心にある。
私が常宿としたカラッカーヒルトンというホテルは街外れにある。
カラカスのダウンタウンで雨が降った夕方には、タクシーがなかなか掴まらない。
私のような下っ端では、1日中ハイヤーを借り切るというようなこともできなかった。
傘もないので仕方なく、ビショビショに濡れながら、歩道のない高速道路のような道をトボトボとホテルまで歩いて帰ったこともある。
「何でこんなことしなきゃならないんだ。
でも考えてみよ。
こんなことしてまで真面目に働いて借入人のところへ通うのは僕しかいない。
年取った偉い人にできるわけがない。
だからいつかきっとMを取る」と自分に言い聞かせていた。
こういう姿勢が生きたのか、ある日のことである。
ベネズエラの大蔵省公的借入局長のAG氏の部屋の待合室で、彼が空くのを待っていた。
私のかばんの中には、融資の提案書が入っていた。
そこに顔なじみの東京銀行（現在の東京MB銀行）のカラカス事務所長が、東京から来た常務取締役を連れて入ってきた。
先方は常務、私は下っ端も下っ端で部長代理になったばかり。
肩書きが全然違い、これでは勝負にならないと思った。
局長の秘書も、私のアポイントメントの時間なのに、後から来た二人を局長室に案内した。
理不尽なことだが、無理もない面もあって、「しょうがない」と諦めの境地でいたところ、何と先の二人がすぐに出てきたのである。
秘書が「申し訳ございませんでした。
局長がSとの面談が先だと申しておりますので、どうぞ」と言い、入れ替わった。
すでに何度か会っているAG局長が私の顔を見ると、「たいへん失礼しました。
実はベネズエラ港湾庁の短期ローンの期限がもうすぐ来ます。
これをベネズエラ政府が借入人となる長期ローンに借り替えたいと思うのですが、S主幹事でまとめてもらえるでしょうか」と予想外の申し出であった。
この案件は記憶が定かでないが、確か金額で2億5000万ドル、期間8年のローンとなったと思う。
邦銀がベネズエラどころか中南米の政府そのものから依頼を受けた米ドル建てシンジゲートーローンの第一号となった。
中南米はアメリカの裏庭。
Bーオブーアメリカはカラカスにラテンアメリカ本部を置いていた。
円建てローンは別にして、ドル建てファイナンスの単独主幹事に邦銀がなれるなどとは思ってもいなかった。
邦銀でもDK銀行（現在のみずほ）、MB銀行（現在の東京MB）と東京銀行はカラカスに事務所を持っていた。
Sは事務所がなくパナマ支店からカバーしていた。
入国のビザを取るにも苦労していた我々が、無競争のご指名で、しかも融資条件もこちらが申し出たものが通った。
なまじ事務所などない方が顧客に通う回数はむしろ多かったのかもしれない。
ロンドンのAJという金融専門誌は、「Sに脱帽」という記事を書いて賞賛した。
その頃Sはシンジゲートーローンの主幹事実績で、ようやく世界のトップーテンに入ろうとしていた。
S銀行が国際金融市場の「主だった参加者」の仲間に認められ始めた頃だった。
アリとキリギリス当時、Sの南アメリカ北部のビジネス拠点はパナマ支店で、同店のスタッフは力を合わせて戦った「戦友」のようなものだった。
パナマ支店長のUさん（のちにブラジルS銀行頭取、現在T真珠副社長）から頂戴した手紙を今でもとってある。
その手紙にはこんなふうに書かれていた。
「K君先般はいろいろと大変お世話になり、有り難うございました。
貴君の手腕、見識の豊かさには現地職員もびっくりしていたようで、お蔭様で貴君の来パは彼らにも極めていい経験をさせることができました。
多謝。
貴君の離パのあとも、当店内熱気につつまれたような状況で案件続出。
暑い夏となりそうです。
今年の3月、私は11年振りに神戸にいるUさんを訪ねた。
そしてこの手紙を出し、当時の私がどれだけ励まされたか改めてお礼を述べた。
手紙の文面とは逆で、お世話になったのはこちらの方で、Uさんは素晴らしいリーダーだった。
Uさんには私が人行4年目、ブラジル研修の時からお世話になっていた。
当時彼はサンパウロの下町にあるブラジルS銀行セントロ支店の支店長で、私のポルトガル語勉強の語学学校が下町、プラサーダーセーの近くにあったことから、ちょくちょく支店にお邪魔させていただいた。
Uさんは勉強のためにと、日系企業の工場開設式に連れて行ってくれたりした。
当時のパナマ支店の仲間に、TDさんという取引先係長がいた。
彼は今ではS銀行を退職し、ジャカルタでインドネシア輸出入銀行（民間）の頭取を務めている。
日本人が外国銀行の頭取を務めるのは初めてのことだと思うが、彼は昔からそういう馬力のあるタイプだった。
パナマは発展途上国で、突然思わぬことが起こる。
私がちょうどパナマ支店に出張し、シンジゲートーローンをまとめ、ニューヨークの銀行に送金する手続きをしている時に、停電が起こった。
数時間の内に送金を完了しなければ、借入人は債務不履行を起こし、世界中たいへんな騒ぎになってしまう。
パナマ支店全体が大変な状態になってどよめいた。
すると突然TDさんが大声でどなった。
「静まれ！君らパN起こしてどうするんだ！こんな停電、あと10分もすりや終わるんだよ！」このどなり声一つで店内が落ち着いた。
これほどに現場の指揮官のリーダーシップの大切さを感じたことは後にも先にもなかった。
UさんとTDさんとは、アメリカーフロリダ州のマイアミにS銀行のラテンーアメリカ本部を作ろうという夢を語り合っていた。
マイアミはラテンーアメリカの交通の要衝である。
たとえばパナマから目と鼻の先のトリニダードートバコに行くにも、直行便はなく、まずはマイアミに飛んで、飛行機を乗り換えてトリニダードートバコに向かわなければならなかった。
マイアミはアメリカといってもスペイン語圏だ。
米銀でもラテンーアメリカ本部をマイアミに置くところは多かった。
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